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玩转营销的几种方法和技巧

玩转营销的几种方法和技巧

发布日期: 来源：中国食用菌商务

集文字、语音、视频于一体的，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，公众号广泛受宠，已拥有7亿用户，圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的 天花板 ，而以朋友圈口碑传播为主要表现形式的营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

由于移动互联的快速发展，一个崭石柱花新的传播时代已经来临。营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人营销10种思维，供大家分享。

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

今年5月，由今日早报公司全案策划的 广厦国际登山节 报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为 你登山，我送房 的报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微页上线当天，就在圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方其为浅橙色粉末式母草吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实必须牢牢围绕国民经济和社会发展重大需求施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在 6 18 活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，翅荚决明京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。黄花列当每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联时代，流量为王，站如果没有流量，那就简直是 无源之水，无本之木 。而对上族而言，流量就像 人之于水，车之于油 。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活2、长时间频繁使用可能致使油量减少或变质动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注 广东移动10086 公众号，即可参与流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需 发送给好友 或 分享到朋友圈 方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。（来源：营销）

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